Decisões emocionais: 62% dos brasileiros admitem compras por impulso

Especialista explica como o comportamento pode pesar mais que a renda nas finanças 

Mais do que o nível de renda, o comportamento tem se mostrado um fator decisivo na saúde financeira dos brasileiros. Decisões impulsivas, dificuldade em planejar o longo prazo e a busca por recompensas imediatas ajudam a explicar por que pessoas com rendas semelhantes podem ter trajetórias financeiras completamente distintas. De acordo com uma pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, 62% dos consumidores admitiram ter feito compras não planejadas nos últimos 12 meses, evidenciando o peso do comportamento nas decisões de consumo. 

O levantamento também mostra que esse padrão é recorrente: 10% afirmam comprar por impulso quase sempre, 15% frequentemente e 37% às vezes, reforçando a influência das emoções no dia a dia financeiro. Para o assessor de investimentos e sócio-fundador da TIR Investimentos, Bruno Moura, o impacto dessas escolhas vai além da renda. “O que realmente determina o resultado financeiro é a forma como o dinheiro é administrado ao longo do tempo. É comum vermos pessoas com renda alta endividadas e outras, com rendas mais modestas, conseguindo construir patrimônio. A diferença está no comportamento”, afirma. 

Segundo ele, grande parte das decisões financeiras é influenciada por fatores emocionais. “O consumo por impulso, a busca por recompensas imediatas e a dificuldade de pensar no longo prazo levam a escolhas que comprometem a saúde financeira. No fim, não é quanto você ganha, mas o quanto consegue preservar, organizar e fazer crescer ao longo do tempo”, explica. 

Entre os erros mais comuns, Moura destaca padrões comportamentais recorrentes que contribuem para o descontrole financeiro. “O primeiro é o consumo por impulso, muitas vezes motivado por ansiedade, estresse ou pela sensação de recompensa. Outro ponto é o efeito comparação, quando as pessoas ajustam seu padrão de vida com base no que veem nas redes sociais ou no círculo social, o que leva a gastos acima da realidade”, afirma. Ele também cita a chamada “negação financeira”, quando o consumidor evita olhar extratos ou dívidas, além da ilusão do crédito fácil, que incentiva o consumo sem considerar o impacto futuro. 

Apesar dos desafios, o especialista reforça que é possível alcançar equilíbrio financeiro independentemente da renda. “O equilíbrio não depende exclusivamente de quanto se ganha, mas da relação entre renda e gastos. Pessoas com menor renda, mas com controle e consistência, muitas vezes conseguem ter uma vida financeira mais organizada do que aquelas que ganham mais e não têm disciplina”, afirma. Segundo ele, três pilares são fundamentais: controle, priorização e consistência. 

Para desenvolver uma relação mais saudável com o dinheiro, algumas práticas simples podem fazer a diferença. “Ter clareza do fluxo financeiro é essencial, saber quanto entra e quanto sai. Outra estratégia é criar uma regra de espera para compras não essenciais, como aguardar 24 ou 48 horas antes de decidir. Isso reduz o impulso”, orienta. Definir objetivos claros e automatizar investimentos também são medidas importantes para fortalecer a disciplina. 

Por fim, Moura destaca que o desenvolvimento da educação financeira é um processo contínuo e determinante para melhores decisões. “Quanto maior o entendimento sobre dinheiro, mais conscientes tendem a ser as escolhas. No longo prazo, isso é o que realmente faz diferença na construção de uma vida financeira equilibrada”, conclui. 

TIR INVESTIMENTOS   

A TIR Investimentos é uma empresa de assessoria de investimentos com sociedade composta por André Belisário, Bruno Moura, Jorge Cantarelli Filho e Leonardo Martins, profissionais com décadas de experiência no sistema financeiro tradicional que decidiram construir um modelo baseado em transparência, método e alinhamento com os interesses dos clientes. A empresa atua como assessoria de investimentos, tendo o BTG Pactual como instituição contratante, e atende pessoas físicas e jurídicas no mercado nacional e internacional, desenvolvendo estratégias personalizadas a partir de diagnóstico patrimonial e acompanhamento contínuo. 

Com uma abordagem de gestão patrimonial 360°, a TIR integra investimentos, planejamento tributário, proteção patrimonial, sucessão e aposentadoria em uma estratégia única voltada a investidores, empresários e famílias com visão de longo prazo. A empresa está localizada em São José dos Campos, na Avenida Cassiano Ricardo, no Parque Residencial Aquarius, Edifício Hyde Park, sala 901. Para mais informações entre em contato pelo telefone: (12) 99614-1518, Instagram: @‌tir_invest ou site: www.tirinvestimentos.com.br